广东保利：迭代升级，高质前行，龙头地位持续强化

时间： 2024-01-28 02:06     浏览量：526

2023年12月7日，由北京中指信息技术研究院主办，中国房地产指数系统、中国物业服务指数系统承办的“2023中国房地产大数据年会暨2024中国房地产市场趋势报告会”在北京隆重召开。大会基于大数据视角，全面总结2023年中国房地产市场形势，预判2024年走势。

经过综合评定，广东保利城市发展有限公司（以下简称“广东保利”）持续引领广州房地产市场发展，荣获“2023粤港澳大湾区房地产30强企业”以及“2023广州市房地产市场地位领先企业”，这是对广东保利坚持以客户需求为中心，坚持以人为本，着力打造“好房子、好社区、好服务”的最佳诠释。

2023年，房地产行业持续深度调整，全国销售面积、新开工面积等数据同比均有一定下降。在行业优化政策的支持下，广州本土市场表现稳健，据中指数据显示，2023年广州新房成交面积825.5万㎡，同比增加4.3%，呈现缓慢修复的态势，但市场分化加剧，不同区域、板块、不同类型产品之间的市场分化情况更趋明显。

规模再上新阶，多点开花，实现高质发展

面对越发复杂的市场环境变化，企业优胜劣汰速度也在加速，作为脚踏实地稳步发展的代表，保利发展坚持科学研判市场形势，创新营销模式，抢抓市场窗口期，实现销售规模新的突破。根据中指数据显示，2023年1-12月，保利发展以4207亿元连续两年位居中国房地产企业销售业绩排行榜首位，年内实现营业总收入约3471.47亿元，同比增长23.49%。同时，在粤港澳大湾区销售业绩也处于领先位置。

作为保利发展深耕广州大本营的一级平台公司广东保利，2023年全年销售规模继续稳步上升，多个区域销售规模领先。2023年实现权益销售金额399.1亿元，同比上升6.9%，权益销售面积96.0万㎡，市场占有率为12.7%，进一步夯实在广州房地产市场的领先地位。

此外，广东保利在广州各市辖区表现出众，高居天河区、荔湾区两个中心城区以及从化区的销售金额、面积双榜首，市占率在20%以上，在海珠、增城、黄埔等其他六区销售金额均位列前三。亮眼的成绩并非偶然所得，而是源于广东保利强大的全周期运营管控能力，以及坚持销售力、服务力、产品力三力合一的成果。

创新的营销模式助力广东保利销售规模保持领先。今年以来，广东保利瞄准流量时代直播带货的红利期，将房地产营销与直播带货有机结合，重点打造“广东保利”微信视频号，在“618”、“双11”等节点打造购房节、官方直播周等线上活动，旗下多个热销项目积极参与，活动期间在直播间发放专属购房福利，解锁特惠房源、抽取奖品礼包等，以创新的形式提升项目的曝光度、挖掘潜在客群，开拓全新的引流模式，助力销售业绩稳步提升。

精准布局核心区域及板块，持续扩大优质土地储备规模

近两年房地产市场进入深度调整期后，区域分化现象越趋明显。2023年，广州天河区、海珠区、荔湾区三个中心城区的新建住宅成交面积同比分别上升58.4%、28.3%以及18.7%，放量明显，近郊、远郊区域新房成交面积同比多数下降。

广东保利精准把控当前市场特征，把握土地市场结构性机会，积极部署，落子高能级、高潜力板块，不断丰富在穗优质土地储备规模，为未来发展提供坚实的保障。截至12月25日，广东保利年内通过招拍挂、合作开发等方式，共新增9个住宅项目储备，总建筑面积超85万㎡。

新增项目既有深耕区域继续拓展，也有花都住宅首进，并覆盖城市主要发展方向及重点发展片区，包括珠江新城CBD、白鹅潭商务区、白云新城等城市核心区域及成熟板块。部分项目近期已陆续入市，保利和颂、花语和岸等多盘开盘即热销，优异的市场表现体现了广东保利独到、犀利的拓展能力以及对市场、客群、产品的精确把握，土储优势实现厚积薄发。

图：广东保利2023年新获取项目分布

适配客户需求变化，迭代升级强化产品力

今年年初，保利发展控股党委书记、董事长刘平率先提出，中国房地产已进入高质量发展的品质时代，基于客户需求的变化发展，保利发展焕新升级，全新推出“新人文社区”产品理念和“天悦人和”产品服务体系。作为保利发展深耕大本营广州房地产市场的一级平台公司，广东保利积极响应集团战略升级，深挖新时期客户需求的底层逻辑，不断迭代升级，强化产品力，将人文注入品质生活，打造人居标杆。无论是豪宅改善线的持续升级，还是入门级品质人居的深耕、核心区创意居住类产品的创新，都受到了市场追捧认可。

2023年上半年，广东保利连续推出了两大产品力标杆：“天字系中式开篇之作”保利天瑞以及迭代升级之作保利四季和颂。其中保利天瑞融合传统文化与品质生活，将东方人文美学与现代艺术结合，呈现一轴三境五序九礼的府院礼序。项目布局4排8-20层高的小高层板楼，户户朝南，南北对流，并根据地势按前低后高，拾级而上布置，提升业主居住体验，另外，广东保利在项目物业服务上也做了全新升级，引入“亲情和院”住宅服务品牌中的高端品牌线“东方礼遇”，为购房者提供好产品、好服务和好生活。强大的产品力得到获得客户高度认可，项目以超60亿元的销售金额高居2023年天河区房地产项目销售金额榜首。

图：保利天瑞实景图

除了高端改善市场的产品升级外，在入门刚需市场，广东保利更是屡献“爆款”。广东保利积极拥抱变化，探索产品创新，瞄准客户痛点，打造多款超高实用率的户型，并配备灵活的拓展空间，实现卫浴分离，收纳、拓展空间创新，提升功能使用效率等，年内多个网红项目，如保利和颂、武汉城建保利花语和岸、琶洲四季等开盘即热销，一经面市即吸引全城目光，成功“出圈”，开盘去化领跑片区市场。

此外，在项目交付方面，广东保利始终践行央企的责任与担当，全面压实“6321交付体系”，把控细节精益求精，做到按时、按质、暖心的交付，让广大业主暖心归家，幸福如约而至。年内，首开保利云湖壹号、保利悦公馆等项目高品质交付，脚踏实地，用过硬的产品质量兑现承诺，让美好生活更美好。

首开保利云湖壹号、保利悦公馆交付

2024年，广东保利预计将有更多标杆项目入市，如保利重回海珠西打造的首座“堂悦”：保利燕语堂悦，以改善产品内核基因融合在地文化创新，项目拟推出90-105-125m²中式超高层产品，燕语堂悦之于海珠，如同保利天瑞之于天河，将在海珠区再造“悦字系”中式大宅。

另外，拥有一线稀缺江景资源的荔湾区东沙地块也将在年内入市，主力产品预计为140-280方高使用率的一线望江大平层，突出居住舒适度和空间尺度感，有望成为珠江后航道的低密度江景高端标杆。

结语

2023年，广东保利创新营销模式，抢抓市场窗口期，实现在广州销售规模新的突破，在绝大部分行政区实现销售规模领先，同时坚持高质量的发展，精准拓展，基于客户需求的变化发展迭代升级产品及服务，持续打造“好房子、好社区、好服务”，保利天瑞、四季和颂、花语和岸等项目持续热销。展望2024年，广东保利将展现央企龙头的责任与担当，顺应市场形势变化，拥抱品质时代，继续以城市重点发展方向为引领，聚焦高能级区域以 及核心板块，精研客户需求，更深入了解用户品质升级的痛点，持续打磨改进，打造更适配市场的好产品，以高标准兑现的服务力引领行业发展，不断巩固广州市场领先地位。