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进入2024冷年之后国内市场每况愈下的行情终于有所缓解，甲辰龙年新春刚过，空调行业又涌现出了一波久违的激荡情绪，尽管国内市场的基本面没有发生大的变化，但是这并反而促进了每个企业都在奋力拓展自身的渠道和市场。
2月28日，主题为“放大招、等你来”的盈田&乐华空调2024年度春季开盘盛典在安徽阜阳举行，此次会议吸引了来自全国将近300位商家的参与。就在此次会议上，阜阳市盈田智能科技有限公司董事长李孝胜表示，面对愈加惨烈的市场竞争，阜阳盈田将进一步扩大投入，不断推出更多更高品质的产品。
产品研发未来三年是投入过亿元
阜阳市盈田智能科技有限公司营销总经理钟静明在阐释2024年度营销规划的时候就说到这样一句话：“没有好的产品，没有高品质的产品，就不会有发展，更不会有未来。”面对绞杀式的竞争格局，阜阳盈田行向未来的重点依然是产品。
笔者在此次会议上还了解到，包括2024年在内的未来三年，阜阳盈田在研发方面的投入规划将在一亿元以上。今年刚刚上市的两大全新的系列产品也在2月28日当天惊艳亮相，而这仅仅是阜阳盈田扩大产品投入的开始。
在李孝胜言简意赅的演讲中，他谈得最多的也是产品。事实上，放眼整个空调行业，尤其是甲辰龙年新春刚刚，从一线品牌到三四级制造企业，拥有新功能、新工艺的新产品，集中投向市场。国内空调市场已经步入了一个前所未有的产品竞争时代。
这一点与国内市场的需求趋势相契合，在存量化趋势下，消费用户对空调产品的需求已经从既往的空白填补，过渡到了以产品更新换代为主导；而消费分层的走向还表明，高品质、高可靠性还只是一个方面，质价比将驱动产品格局乃至品牌格局的变动。
对此，钟静明还谈到：“我们公司从成立到现在，围绕着产品竞争力，一直在投入，从来没有把自身的盈利放在首位，而是把用户体验为主，更多的还希望经销商、合作伙伴在这个过程中能够得到发展和获得利益。”在产品上坚持品质制胜的原则不动摇，也仅仅阜阳盈田给未来发展方略的一个方面。
年度产销规模将过百万套
坚持品牌化发展路线是阜阳盈田穿越存量化周期的八大坚持之一，不仅仅是阜阳盈田，国内绝大多数空调乃至家电企业都奉行多品牌发展体系，以不同的品牌定位尽可能地覆盖全消费群体。现在的阜阳盈田，已经构建了以盈田、乐华、盈酷、宾维等为代表的自主品牌矩阵，同时还为国内多个大型家电企业提供OEM或ODM服务。
也因此，从2024年度开始在品牌推广、形象提升方面的投入，阜阳盈田已经将这方面的工作纳入了时间表。品牌化发展可以为其渠道商的发展提供赋能，而坚持渠道为主的发展战略本身就是阜阳盈田的重点。在商业场景多样化的今天，以空调为代表的重服务类产品，渠道仍然是根本；当然，这并不妨碍阜阳盈田对新媒体渠道的扩展和渗透。
需要指出的是，坚持以渠道为主并不是意味着阜阳盈田会盲目的选择商家。钟静明在此次会议上说：“我们要坚持以‘恋爱’模式选择合作客户，合适的才是最好的。”
阜阳盈田还将坚持不断完善售后服务，并推出了365天因质量问题只换不修的服务政策，从该政策的推出也体现了阜阳盈田对自身产品品质的自信。阜阳盈田还将坚持营销模式的不断创新，持续为客户创造价值，通过工厂的投入能够帮助商家实现资源的高效流转。
通过上述八个方面的坚持，阜阳盈田可谓是在品牌、产品、渠道、营销等全维度全面发力，这将驱动其产销规模的稳步提升。根据此次会议上阜阳盈田在自主品牌、合作品牌、OEM、ODM等多种业务形态上的规划，2024年或不久的未来年度产销规模极有可能突破100万套。
空调行业首创的营销策略
正如上文所提到的坚持营销模式创新不动摇的方略，一个空调行业内独有的营销策略开始进入大众视野，这就是阜阳盈田在行业内首创的“安装工扫码抢红包”策略，该策略在其他快消品领域已经被验证为是一种成功的方式。
众所周知，在移动互联网时代，用户与工厂的距离越短，模式创新、市场效率就会更高，但如何找到一种路径可以让品牌方和用户形成直接连接，并让工厂对售后服务好、用户使用体验能够形成全面了解，却是一个行业性的课题，阜阳盈田通过“安装工扫码抢红包”策略独辟一条新通路。
据钟静明介绍，该模式既可以提高安装师傅的积极性和服务质量，同时可以方便工厂追溯产品、用户、安装师傅等信息，便于把控产品的保修周期；更可以提供品牌的知名度和口碑传播，激活安装师傅的带货积极性，助力产品的销售；他还说：“我们这种模式可以进行后期的推广，避免恶性的价格竞争。”阜阳盈田此举，也有利于行业生态的健康发展。
笔者进一步了解到，从去年开始，阜阳盈田不断引进行业内在技术研发、营销等多个方面的高端人才；另外，2024年与某大型家电企业的战略合作也即将落地。阜阳盈田未来绚丽的图景，在2月28日的会议上，掀开了一角。在高质量发展成为宏观层面集体诉求的当下，阜阳盈田也在通过投入的不断扩大，丰满可持续高质量发展的核心要素。
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